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铸造匠心品质绽放时代芳华——鲁南制药集团50年发展纪实

作者: 廖亮    来源: 中国健康传媒集团-皇家国际娱乐 2018-12-17

张贵民荣获2018年度"何梁何利基金科学与技术创新奖"。(由鲁南制药提供)


  改革开放40年,政策春风不断为医药企业的发展带来新的契机。如今,鲁南制药集团股份有限公司已经从一家初始资金只有2万元的校办小厂,发展到现在拥有7家子公司、职工1.5万人、年产值突破100亿元,由本土走向国际化发展的集团企业,并向着"千亿集团"目标迈进。


借势改革春风  药厂起死回生


  1968年,位于山东省临沂市郯城县的郯南劳动大学获地区投资2万元,建立了一家校办工厂--郯南劳动大学制药厂。1972年,更名为郯南制药厂。


  1986年,国务院印发《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》。这意味着全民所有制小型企业可试行租赁、承包经营。同时,政府打破了统购统销的计划经济经营模式,允许各医药二级批发企业按照市场机制跨区择优采购。这使当时设备简陋、厂房破旧、产品单一、缺乏市场竞争力的郯南制药厂,不得不面对从以往不愁销路到需要自谋生路的转变。


  1987年,药厂账面净资产只有19万元,缺乏流动资金,生产原料只够维持3天,已经濒临破产。迫不得已,企业实行公开招标,进行承包经营。


  在竞标厂长的4人中,当时30岁的药厂职工赵志全将提出的发展目标定得最高。别人的目标都是扭亏,唯有他提出"当年扭亏为盈、实现利润20万元",并立下"到1991年实现产值1000万元、利润120万元"的军令状。


  直到签订承包合同时,还有领导提醒赵志全:"定得太高了,可以减一减。"周围人也对他抱着怀疑的态度。


  药厂流动资金消耗殆尽,为重启生产,赵志全一家家地找银行贷款。但一听说是郯南制药厂,对方纷纷回绝。直到一位行长被赵志全说服,答应贷款2万元,但期限只有一个月。拿到银行贷款后,赵志全又发动职工集资1.8万元。凭着这3.8万元的启动资金,药厂重新投入生产。


  很快,郯南制药厂研制出了新品银黄口服液,并在市场上迅速打响。这款被称为"中药抗生素"的产品,不到3年时间就为药厂带来1000多万元的销售收入。"当年货车司机到药厂拉货,有时要排好几天的队。"一位老员工回忆说。


  1990年,赵志全带领两名业务员在南京召开银黄口服液推广会。这一年,药厂实现产值1700万元、利润160万元,并正式更名为鲁南制药厂。


  1994年,药厂产值持续增长,开始投建新厂。然而,此时一场狂风暴雨般的危机骤然降临。


  国家宣布实施宏观经济调控,银行紧缩银根。这不仅切断了鲁南制药厂的贷款路,连原来的贷款都要收回。1995年年底,鲁南制药厂一度进入破产程序。


  危急关头,鲁南制药厂提出了"96决战"口号,将几乎所有资源投入开拓一线市场。1996年春节刚过,赵志全就率领"业务将士"奔向全国市场。每到一处,赵志全就忙着和专家、医生交流,了解分析市场。


  鲁南制药老职工在回忆赵志全的事迹时讲述:"赵志全9天跑遍了东北18个城市。他冒雨赶往合肥,极度疲劳,在宾馆下楼时摔倒在楼梯上,造成腿部严重骨折,即便如此,仍然打上石膏,继续奔波。"


  在赵志全和全体员工的不懈努力下,1996年,鲁南制药厂不但没有破产,还实现销售收入1.5亿元,比上一年翻了一番。


  艰难岁月给予鲁南制药人深刻的感悟和思考。1998年,赵志全提出"不怕困难,挑战困难,战胜困难"的鲁南精神。凭着这种精神,鲁南制药一步步发展壮大,迈向了更广阔的市场。


  赵志全本人就是鲁南精神的践行者。2002年,他被确诊为胸腺癌晚期。"不能说,不管对谁都不能说。"赵志全严嘱家人,他每次治疗结束就马上重返岗位。"如果没有强烈的使命感、责任感,父亲不会苦苦支撑这么久。"赵志全女儿赵龙曾说。


发扬工匠精神  提升药品质量


  2014年,赵志全溘然离世,集团上下沉浸在悲痛中。此时,与赵志全非亲非故、时年45岁分管科研的副总经理张贵民突然被告知,赵志全留下人事任命书,指定他为集团接班人。


  "让鲁南发展得更好就是我的责任。"如今已是鲁南制药党委书记、董事长、总经理的张贵民说。


  为了"发展得更好",鲁南制药更加注重药品质量和品牌塑造。


  产品质量是品牌的基础,而产品质量需要科技创新来保证。"一致性评价只是及格线,中国医药创新的出路没有捷径,就是老老实实地在单个产品上寻求突破。"张贵民是这样说的,也是这样做的。


  2017年,瑞旨(瑞舒伐他汀钙)以5毫克更适合国人用药的独家剂型,在原研药平均中标价下降10%、内资药企中标价格普遍缩水30%的严峻形势下,一枝独秀,降幅紧逼原研药,仅为12%。


  在鲁南制药,科研经费不设上限,各个研发团队专注于做一个产品,即使产品上市,也会不断跟进研发工作,以保持竞争力。"宁愿一辈子只做一种药",张贵民坚信"药品即人品",做药不能求快,要舍得在单点创新突破上下大力气,充分发扬工匠精神,追求细节打磨。"要像打磨玉石一样,把每个细节打磨精致,药品质量才能更好。"张贵民说。


  药品研发周期长,非常考验企业和研发人员的耐心与毅力。曾经,鲁南制药为研制欣康持续投入人力和物力,花了18年时间终于达到相对理想的品质。


鲁南制药智能化生产线一角。(由鲁南制药提供)


加强新药研发  拓展全球市场


  张贵民坦言,鲁南制药生产的相当一部分药品是仿制药,利润薄,属于低端产品,今后要实现"创新引领,服务推动",加大对创新药的研发。


  创新药和仿制药带来的效益差别有多大,张贵民形象地打了一个比方,"好比苹果手机和普通手机的区别"。然而,创新药研发绝非一蹴而就,仅科研资金就让很多国内药企难以承受。行业平均科研投入水平是产值的5%,而鲁南制药研发投入要高于这一平均水平。张贵民预计,2018年鲁南制药研发投入将达到产值的10%。


  近年来,国家重视新药研发,出台了很多利好政策。2012年,国务院印发《生物产业发展规划》;2015年,国务院印发《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》。


  政策的陆续出台,推动我国新药研发数量和水平快速提升。鲁南制药加大生物制药投入,提出"保持化学制药优势,大力发展中药,做强生物制药"的发展目标,建立了一流的科研设施、博士后科研工作站等。同时,与国内外100多家科研院所及高校开展技术合作,组建了"鲁华生物技术研究所""超临界流体技术研究所"等研究机构。


  对科研的重视,让鲁南制药研究硕果累累,所完成的200多项研究课题中,有78项获得科学技术进步奖,欣康等7个产品获国家科技进步二等奖,瑞舒和舒尔佳分别获得国家技术发明二等奖、中国专利金奖。


  鲁南制药研发上市的药品,不仅全部符合国家检验检测标准,而且企业内部还建立了一套更为严格的质量检验标准。


  在张贵民看来,药品上市仅仅是开始,是研发的一个新起点。鲁南制药会根据患者反馈与市场调研,对药品持续进行研发与改进,力图将药品质量疗效做到极致。为此,鲁南制药配备了50名负责收集、分析、评价和上报等工作的专职人员。


  随着鲁南制药科研实力的增强,张贵民的战略眼光更多地投向了海外市场。


  早在2000年,鲁南制药就成立了国际业务部,负责拓展海外市场。时至今日,鲁南制药的产品已经出口到68个国家和地区、年销售额超过1亿美元,其中以原料药为主。


  "为什么现在中国药企出口最多的是原料药,因为原料药确实做得好;为什么制剂出口情况不太理想,因为与发达国家相比,我们确实存在一定差距。"张贵民坦言,要认同差距,迎头追赶。他提出,鲁南制药要用10年时间积累技术和产品。"再过10年,我们一定会在国际化上取得更大突破。"在张贵民的畅想中,鲁南制药未来大部分营收将来自海外,成为名副其实的国际化药企。


2018年10月,鲁南制药向郯城县宋圆村民生工程捐助35万元。(由鲁南制药提供)


塑造企业品牌  承担社会责任


  近几年,鲁南制药投身"健康中国"战略,着力塑造品牌,成为央视首个健康公益伙伴,所拍摄的广告中提出"健康,一个人都不能少"的口号。


  与此同时,鲁南制药还在线上线下开展了很多"务实"的宣传活动。例如,鲁南制药独家冠名央视财经频道的健康科普节目《职场健康课》,采用互动、访谈形式,以职场人的亚健康状态和职业病为关注点,为受众带来切实有效的健康解决方案;与腾讯等互联网巨头合作,共同开展健康教育;自建采编团队拍摄短视频,投放到各个渠道,帮助消费者了解药学科普知识。鲁南制药还相继投入700万元与中国医师协会共同发起"鲁南制药用爱解冻"专项基金活动,为肌萎缩侧索硬化症(俗称"渐冻人症")患者免费提供药品,对"渐冻人"群体进行援助。同时,走入贫困地区,送去免费体检和医疗服务等。


  张贵民在品牌塑造和营销宣传方面有两个观点尤其值得关注:第一,在塑造品牌方面,他非常看重善意的价值观。"只有宣传人性的美好,才能嫁接到产品的美好上;没有人性的美好,产品不可能会好"。第二,在宣传产品上,他强调实事求是,真实表达企业的水平和诉求,以免误导消费者。"既不要拔高也不要拉低,只需要做好自己应该做的就行了"。


  多年来,鲁南制药一直致力于环保事业。旗下新时代药厂建成后,先后投入6亿多元,建设4座污水处理厂,并配备了以博士、硕士研究生为骨干的150人的专业环境保护团队。


  2010年,鲁南制药淘汰了年产值高达十几亿元的落后设备。"污染处理不好的项目全部砍掉,不赚这个钱。"张贵民果断地说。


  鲁南制药生产的脉络舒通是一款治疗脉管炎的特效药。该药主要成分是水蛭和蜈蚣。近年来,由于水蛭、蜈蚣价格猛涨,导致成本严重倒挂。仅2013年~2015年,这个产品就亏损了1.5亿元,但鲁南制药并没有停止该品种的生产供应。


  多年来,鲁南制药一直以一颗赤子丹心,心怀家国,扶贫济困,真正承担起企业需要承担的社会责任。


  历经50年,鲁南人不等、不靠、不哭穷、不伸手,自力更生、艰苦创业,实现了沂蒙山区长出"中国民企百强"的梦想,并将向着下一个目标迈进。


(责任编辑:于海平)

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